「うちの強みって何なのか、正直よくわからない」ということはありませんか？
建設業界の競争が激化するなかで、自社の強みや課題が曖昧なままだと、正しい戦略が立てられず利益につながらないという悩みを抱える方は少なくありません。
そこで、今回は建設業におけるSWOT分析の活用方法と具体事例について解説します。
この記事を読めばSWOT分析を通じて自社の現状を客観的に把握し、今後の経営戦略や営業方針にどう活かすかがわかるので、ぜひ最後まで読んで学んでください。
SWOT分析とは
SWOT分析とは、企業の戦略策定に役立つフレームワークの一つで、「強み（Strengths）」「弱み（Weaknesses）」「機会（Opportunities）」「脅威（Threats）」の4つの視点から、自社を取り巻く内部環境と外部環境を体系的に整理する手法です。
1960年代にアメリカのスタンフォード研究所のアルバート・ハンフリー氏が開発したとされており、元々は企業の経営戦略を改善するためのプロジェクトに起源があります。
この手法の最大の特長は、数値だけでは見えにくい「現場感覚」や「実情」を、シンプルなマトリクス形式で見える化できる点にあります。
これにより、自社の持つ強みを最大限に活かす戦略や、外部の脅威に備えるための対策を練ることが可能になります
。特に建設業では、地域特性や人材力、取引先との関係性など、数値化しづらい情報が多く、SWOT分析は有効なアプローチと言えるでしょう。
4つの要素（強み・弱み・機会・脅威）の整理
SWOT分析では、次の4つの視点から情報を整理します。
| 要素 | 説明 | 具体例（建設業） |
|---|---|---|
| Strength（強み） | 自社が競合他社に対して優れている点 | 熟練した職人の技術力、地元での信頼 |
| Weakness（弱み） | 自社が抱える課題や他社に劣る部分 | 人材不足、デジタル化の遅れ |
| Opportunity（機会） | 市場や環境の変化により生まれるチャンス | 国の補助金制度、インフラ老朽化による需要 |
| Threat（脅威） | 企業に悪影響を及ぼす外部要因 | 資材価格の高騰、大手企業の地域進出 |
この4象限をバランスよく分析することで、「今やるべきこと」「今後避けるべきリスク」が見えてきます。
建設業においては、例えば「熟練職人の高い技術（強み）」を「地域の再開発プロジェクト（機会）」にどう活かすかなど、現場と経営を結びつけた戦略を考えることが可能です。
内部環境と外部環境の違いとは？
SWOT分析においては、「強み」「弱み」は内部環境、「機会」「脅威」は外部環境に分類されます。
この分類を明確にすることで、現実的で実行可能な戦略を導くことが可能になります。
内部環境とは、自社内でコントロール可能な要素のことです。経営資源、組織体制、人的スキル、施工能力などが該当します。
一方、外部環境は自社が直接的に影響を及ぼすことが難しい要因で、市場動向、法律の改正、顧客ニーズの変化、競合の動きなどが含まれます。
建設業においては、「職人の高齢化」は内部的な弱みである一方、「建設DXの推進政策」は外部的な機会と捉えられます。
内部環境は改善によって克服できる余地がありますが、外部環境は柔軟な対応力が問われる領域です。
この違いを理解してこそ、正確なSWOT分析が可能になります。
建設業におけるSWOT分析の必要性
建設業界は多様な課題と変化に直面しており、企業の持続的な成長には戦略的な意思決定が欠かせません。
SWOT分析はそのための有効な手段として、自社の立ち位置を客観的に把握し、次の一手を見出す支援をします。
建設業界の経営課題と不確実性
建設業界は今、複数の構造的課題に直面しています。
人材の高齢化や後継者不足、原材料価格の高騰、さらには労働環境改善への圧力など、経営者が対応すべき問題は多岐にわたります。
また、元請・下請関係の中で利益構造が固定化されている企業も多く、柔軟な経営判断が難しいという実情もあります。
さらに、公共工事依存のビジネスモデルでは発注量の変動により業績が左右されやすく、コロナ禍や災害時の影響も大きく受けるため、不確実性が高い業界ともいえます。
このような状況下で、既存の延長線上での経営では限界があり、自社の強みや課題を明確にし、どの分野で勝負すべきかを見極める必要があります。
このような環境認識を正しく行うには、感覚的な経営判断だけでは不十分です。
データや分析に基づいたアプローチが求められており、その一つがSWOT分析です。
SWOT分析によって経営者自身も気づいていなかった強みや盲点が浮き彫りになり、戦略立案の基礎となります。
技術革新・少子高齢化・競争激化などの脅威
建設業を取り巻く外部環境は急速に変化しており、企業にとっての脅威は年々増しています。
まず、技術革新の面では、BIM（Building Information Modeling）やドローン、ICT施工などの導入が進む中、それらに対応できない企業は競争力を失うリスクがあります。
特に中小建設業では、技術への投資余力が乏しく、業界のデジタル格差が広がっています。
また、少子高齢化は建設業の人材不足を加速させています。
2025年には技能労働者の3割が55歳以上になるとされており（参照：国土交通省）、人材確保と技術継承が今後の大きな課題です。
加えて、大手企業の地方進出によって競争環境も厳しくなっています。
地域密着型の中小企業は価格競争や品質競争にさらされ、これまでの強みが通用しにくくなる場面も出てきました。
こうした脅威を正しく把握し、自社が生き残るための戦略を描くためにも、外部環境を整理するSWOT分析は欠かせないツールです。
自社がどのようなリスクに直面しており、どこにチャンスがあるのかを客観的に可視化することで、打つべき手が明確になります。
SWOT分析による全体像の可視化と経営判断への貢献
SWOT分析の最大のメリットは、自社を取り巻く内部・外部の状況を俯瞰的に把握できることにあります。
バラバラに存在していた情報を一つのマトリクスに整理することで、「今、会社としてどこに立っているのか」が見えるようになります。
この全体像の可視化は、経営判断の質を高めるうえで非常に有効です。
たとえば、「地域での信頼が強み」であれば、それを活かしてリフォーム市場に参入する戦略が導き出せますし、「人手不足が弱み」であれば、外注管理や施工管理ソフトの導入など、具体的な改善策を検討するきっかけになります。
SWOT分析はあくまでも“分析”であって、それ自体がゴールではありません。
しかし、分析によって明確になったポイントを起点に、実行可能で現実的な戦略を立てることができる点で、非常に価値があります。
建設業のように現場と経営が密接に関わる業界においては、現場感覚と経営戦略を結びつけるツールとしてもSWOT分析は有効です。
全体を把握したうえで、どの事業領域に集中すべきか、あるいは撤退すべきかといった判断を下すための土台として、経営の意思決定に直接貢献します。
建設業のSWOT分析【具体例】
ここでは建設業におけるSWOT分析の具体例を紹介します。
強み・弱み・機会・脅威の4つの視点をもとに、どのように現状を整理し、経営戦略に活かすかのヒントを提供します。
強み（Strength）
建設業の強みとしてまず挙げられるのは、高い施工品質です。
長年の実績に基づいた確かな技術力は、競合との差別化要素となります。
特に地域密着型の中小建設業者では、地元顧客との信頼関係が強みとなり、紹介やリピートにつながるケースが多く見られます。
また、熟練した職人の存在も大きな強みです。現場ごとの対応力や細部へのこだわりは、機械化が進むなかでも人の技術が求められる分野での競争優位を築く基盤となります。
さらに、長年の施工経験により蓄積されたノウハウや、地元の土地勘、行政とのつながりなども、他社には真似できない資産です。
こうした強みは、価格競争ではなく「価値」で勝負するための基盤になります。
たとえば「地域の気候条件に精通した施工力」を打ち出すことで、顧客の安心感を獲得するブランディング戦略も可能です。
SWOT分析においては、これらの強みを機会と結びつけて戦略を設計することが重要です。
弱み（Weakness）
一方で、建設業界の多くの企業が抱える共通の弱みとして、「人手不足」と「デジタル化の遅れ」が挙げられます。
特に若年層の入職率の低さや高齢化の進行により、現場を支える人材の確保が難しくなっています。
これにより、受注拡大のチャンスがあっても対応できない状況が生まれがちです。
また、現場の管理や受発注業務において、いまだに紙ベースの運用を続けている企業も少なくありません。
これにより、業務効率が低下し、他業種と比べて生産性の向上が遅れているのが実情です。
デジタルツールの活用に対する理解や投資への不安が導入の障壁になっている場合もあります。
さらに、「営業力の弱さ」も中小建設業においては大きな課題です。
口コミや紹介に依存した営業体制では、安定した受注確保が難しく、景気変動の影響を受けやすくなります。
自社の技術や事例を発信する広報活動が不十分なため、せっかくの強みが市場に伝わらないというケースも少なくありません。
機会（Opportunity）
建設業には現在、外部環境の変化による多くの「機会」が存在しています。
たとえば、住宅や商業施設のリフォーム需要の増加は明らかな追い風です。
新築よりもリフォームを選ぶ消費者が増えており、既存ストックを活かした事業展開が期待できます。
また、国や自治体による補助金制度の拡充も見逃せない要素です。
省エネ住宅促進のための補助金や耐震改修に対する助成制度などは、受注機会を広げるきっかけとなります。
これらの情報を的確に収集・活用できれば、戦略的な事業展開につながる可能性があります。
さらに、災害対応・インフラ老朽化に伴うメンテナンス市場の拡大も、今後の成長分野といえます。
特に公共工事では地場企業への発注機会が確保されやすいため、信頼性や実績がある企業は積極的に参入すべき分野です。
脅威（Threat）
建設業界の脅威としてまず挙げられるのが、大手企業の地域市場への参入です。
これまで地元企業が担ってきた工事に対し、価格やブランド力を武器に大手が進出してくることで顧客の選択肢が広がり、受注競争が激化しています。
次に、資材価格の高騰が経営を圧迫しています。
鋼材や木材、コンクリートなど建設資材の価格上昇は原価に直結し、見積もりと実施工の差額リスクを抱える事態も多発しています。
為替変動や国際情勢の影響を受けやすい要因でもあるため、予測や対策が難しいのが現実です。
さらに、人材不足の深刻化も大きな脅威です。
特に2024年4月から建設業にも適用された「働き方改革関連法」により、残業規制が強化され、限られた人員での対応が求められています。
この流れは、施工期間の制約や生産性向上の必要性を強く意識させる要因になっています。
これらの脅威は一見コントロールが難しい要素ですが、SWOT分析によってあらかじめ洗い出しておくことで、リスク回避策や対応手段を事前に準備できるようになります。
クロスSWOT分析で戦略を立てる
クロスSWOT分析ではSWOTで整理した内部・外部要素を組み合わせて、より具体的な戦略立案が可能になります。
強みと機会、弱みと脅威などの掛け合わせで、多角的な経営判断のヒントが得られます。
強み×機会（積極戦略）
積極戦略は、企業の強みと市場に存在する機会を掛け合わせることで、攻めの展開を図るものです。
建設業においては、たとえば「地域での信頼」や「高い施工技術」といった強みに、「リフォーム需要の増加」や「補助金制度の拡充」などの機会を結びつけることで、新規事業やサービス拡大の足がかりとなります。
たとえば、自社の施工品質を活かし、高齢者住宅のバリアフリーリフォームに特化したサービスを展開することで、補助金制度の活用と合わせた提案が可能になります。
これは顧客の満足度向上にもつながり、地域での評判や受注拡大へと波及します。
このように、強み×機会のクロス分析を活かせば、会社の資産を活用した成長戦略が描け、他社との差別化にも直結します。
経営資源を集中すべき分野の選定にも有効です。
強み×脅威（差別化戦略）
差別化戦略は、自社の強みを活かして外部からの脅威に対応し、競争優位を確立するアプローチです。
建設業界では、大手企業の地域進出や価格競争といった脅威に直面していますが、地場企業ならではの強みが対抗策になり得ます。
たとえば、「地元の気候や地盤に詳しい」「長年の信頼と口コミで支えられている」といった特徴は、大手には真似しにくい独自性です。
これを活かして「地元密着の安心施工」「地域限定保証制度」などのサービスを打ち出すことで、顧客に選ばれる理由を明確に示すことが可能です。
また、施工技術の高さやアフター対応の丁寧さをPRすれば、価格だけで判断される競争から脱却し、価値重視の顧客層にアプローチできます。
脅威に飲まれず、強みを盾に差別化することが、安定した事業展開に不可欠です。
弱み×機会（改善戦略）
改善戦略は、自社の弱みを外部の機会を使って克服するためのアプローチです。
たとえば、「人材不足」や「デジタル化の遅れ」といった課題を抱える中小建設業者が、国の支援制度やIT導入補助金を活用することで、業務改善や生産性向上につなげることができます。
たとえば、補助金を活用して施工管理アプリやクラウド会計ソフトを導入すれば、現場とオフィスの情報共有がスムーズになり、業務の属人化も軽減されます。
さらに、ICTに慣れた若年層を積極的に採用・育成することで、組織の若返りとスキル強化も期待できます。
このように、外部のチャンスを使って自社のウィークポイントを補う発想が重要です。
単に問題を認識するだけでなく、改善へと導く外部資源を探し出し、実行に移す姿勢が組織変革の第一歩となります。
弱み×脅威（撤退・守りの戦略）
弱みと脅威が重なる分野においては、「無理に立ち向かわない」戦略も選択肢の一つです。
これを撤退・守りの戦略と呼びます。
たとえば、「営業力が弱く」「大手企業が進出してきた」地域では、競争激化に巻き込まれ収益悪化のリスクが高くなります。
このような状況では、無理に市場に残るのではなく、ターゲット地域やサービスを絞り込む「選択と集中」により、経営資源をより有効に活用することが重要です。
たとえば、価格競争が激しい新築分野からは撤退し、リフォームや小規模修繕に注力することで、リスク回避と収益の安定化が期待できます。
また、脆弱な分野を無理に拡大せず、強みに集中するという判断も事業継続のための重要な戦略です。
SWOT分析は撤退の判断材料としても有効に機能します。
分析結果をどう活かすか
クロスSWOT分析を行ったあとは、単なる分類にとどまらず、具体的な行動計画に落とし込むことが重要です。
分析をもとに「何をすべきか」「どこに注力するか」「何をやめるか」を明確にすることで、実行力ある戦略が生まれます。
特に、建設業のように人・物・時間の制約が多い業種では、リソースの集中と優先順位の決定が重要です。
分析結果は、経営戦略のみならず、営業計画、人材育成、資金投資など、あらゆる経営判断の基盤となります。
また、SWOT分析は一度きりで終わらせず、定期的に見直すことが推奨されます。
外部環境は常に変化しており、数年前の機会が脅威に変わることもあります。
継続的な分析によって、自社の進むべき方向性をアップデートし続けることが、長期的な成長の鍵を握ります。
SWOT分析を建設現場で活かすには？
SWOT分析は経営層の戦略立案だけでなく、建設現場においても実践的に活用することで、業務の効率化や品質向上に貢献します。
そのためには現場全体を巻き込み、具体的なツールやデータを活用する姿勢が求められます。
現場監督・社員も巻き込んだ情報共有の重要性
SWOT分析を建設現場で実用化するには、現場監督や職人、社員といった現場のキーパーソンたちの意見を積極的に取り入れることが不可欠です。
経営者や管理職だけで分析を行ってしまうと、実態とのズレが生じ、戦略が現場に浸透しないリスクがあります。
特に「弱み」や「脅威」に関する情報は、日々現場で起きている問題やリスクの中に隠れていることが多く、現場目線でのフィードバックが分析の精度を高めます。
また、現場社員が自ら考えるプロセスを通じて、組織全体での問題意識や改善意欲も育成されます。
週次のミーティングや現場巡回時にSWOTの視点で感じたことを共有する場を設けたり、意見を吸い上げる仕組みを導入することで、SWOT分析は形式的なものから「現場に根差した改善手法」へと進化します。
ホワイトボードやテンプレートの活用
現場でSWOT分析を浸透させるためには、誰でも使いやすく、視覚的にわかりやすいツールの導入が効果的です。
特にホワイトボードやテンプレートを活用することで、現場のメンバーが意見を出しやすくなります。
たとえば、休憩所や現場事務所の壁にSWOTボードを設置し、「強み・弱み・機会・脅威」の4つの項目を分けて書き込めるスペースを設けることで、日々の気づきをすぐに共有できます。
個別のプロジェクトごとにSWOTテンプレートを配布し、施工前の準備会議や定例会議で活用すれば、意思統一にもつながります。
以下は、建設現場向けの簡易SWOTテンプレートの一例です。
| 内部環境 | 外部環境 |
|---|---|
| 強み（Strength） ・技術力の高さ ・現場対応の柔軟性 |
機会（Opportunity） ・補助金制度 ・地域の再開発案件 |
| 弱み（Weakness） ・人材の高齢化 ・ICTへの理解不足 |
脅威（Threat） ・資材価格の高騰 ・人手不足の深刻化 |
このような形式を用いることで、形式にとらわれず、直感的な記入と共有が促進され、現場全体での意識改革にもつながります。
主観に頼らない、データに基づいた判断が鍵
SWOT分析が単なる「意見交換」で終わらないためには、定量的なデータを基にした裏付けが不可欠です。
特に「弱み」や「脅威」といったネガティブな要素ほど、主観的な感情や思い込みに左右されやすいため、数値や客観的根拠に基づく検証が重要です。
たとえば、「現場が遅れがち」という弱みを挙げる場合も、過去の工期遅延のデータや現場ごとの生産性指標などを収集し、具体的な課題を浮き彫りにすることが求められます。
また、気候・天候の変化による施工効率の低下といった脅威についても、気象データや過去の稼働記録と照らし合わせて対策を検討することが現実的です。
建設業では「経験値」が重視される傾向がありますが、主観のみに頼った判断は改善策が属人的になるというデメリットも伴います。
定量データや顧客アンケート、労務管理システムの活用などを通じて、根拠ある分析を行うことが、真の意味で「活きたSWOT分析」へとつながるのです。
SWOT分析を成功させるためのコツ
SWOT分析を有効に機能させるには、形式にとらわれず柔軟な発想と他のフレームワークとの併用、多様な視点を取り入れる姿勢が重要です。
固定観念を捨て、現場の声も反映した分析を目指しましょう。
固定観念にとらわれないこと
SWOT分析を行う際、多くの企業が陥りやすいのが「思い込み」や「過去の成功体験」に縛られた判断です。
とくに建設業界では、長年の慣習や既存の体制が強く残る傾向があり、これが分析の柔軟性を妨げてしまうケースがあります。
たとえば、「うちは地元での信頼があるから強い」といった評価も、実際には若年層の認知度が低かったり、口コミが限定的だったりすることもあります。
現実とのギャップを正確に認識するためには、常に「それは本当に今の強みか？」という問いを持つことが不可欠です。
また、SWOT分析は将来の変化を見据えて行うべきものです。
過去の実績に頼らず、「これからの市場でどう通用するのか？」という視点を加えることで、より実践的で意味のある分析が可能となります。
PEST分析・3C分析との組み合わせ
SWOT分析の精度を高めるためには、他のフレームワークと併用するのが有効です。
特にPEST分析や3C分析は、外部環境や市場構造を把握するのに適しており、SWOTの「機会」や「脅威」をより深く掘り下げることができます。
PEST分析は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4つの視点からマクロ環境を分析する手法です。
たとえば、建設業であれば「公共事業の拡大（政治）」「資材価格の変動（経済）」「人材確保の難化（社会）」「BIMやドローン技術の進展（技術）」といった要素が分析対象になります。
3C分析は、Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）を軸にして自社の立ち位置を整理する手法で、「強み」「弱み」の明確化に適しています。
以下にSWOT分析と他手法の関連性を整理した表を示します。
| SWOT要素 | 関連する分析手法 | 具体的活用例（建設業） |
|---|---|---|
| 機会（Opportunity） | PEST分析 | 技術革新（ドローン施工）や補助金制度の把握 |
| 脅威（Threat） | PEST分析・3C分析 | 新規参入や法規制、価格競争など |
| 強み（Strength） | 3C分析 | 競合と比較した施工スピードや信頼性 |
| 弱み（Weakness） | 3C分析 | 営業力不足、人材の偏りなど |
このように、SWOT分析を単独で使うよりも、他のフレームワークを併用することで、多面的な視点からの戦略立案が可能となります。
社内ディスカッションで多様な視点を得る
SWOT分析の成果は、どれだけ多くの視点を取り入れられるかに左右されます。
経営層や一部の管理職だけで行うと、偏った意見や限定的な視野になりがちです。
そのため、分析のプロセスにおいては、部署や職種を超えた社内ディスカッションを設けることが重要です。
たとえば、営業部門は顧客の声や市場の変化に敏感であり、工事部門は現場の課題や業務効率に関する深い知見を持っています。
こうした異なる立場からの意見を統合することで、SWOTの4象限すべてにおいて精度の高い分析が可能となります。
ディスカッションを効果的に進めるには、ファシリテーターを設けて意見を引き出す工夫が必要です。
また、否定や批判を避けるルールを設けることで、参加者が安心して意見を出しやすくなります。
このような開かれた議論の場を定期的に設けることで、SWOT分析は一時的な作業に留まらず、組織文化の中に定着していきます。
多様な視点の集約こそが、持続的な戦略策定の土台となるのです。
まとめ
今回の記事では、建設業におけるSWOT分析について解説しました。
SWOT分析を実施する際は、固定観念にとらわれず、現場の声やデータをもとに多角的に考察しましょう。
チーム全体での情報共有と定期的な見直しも忘れずに行ってください。
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